О госте
Александр Капустин переехал в Москву и поступил на бюджет в Финансовый университет при Правительстве РФ. Там он познакомился со своим будущим бизнес-партнёром Виленом.
В 2021 году они вместе запустили бренд Cerca Trova. У партнёров были разные сильные стороны: Вилен отвечал за операционную часть бизнеса, а Александр постепенно сосредоточился на маркетинге и мужском стиле.
Такое разделение компетенций помогло компании быстро вырасти. В 2025 году выручка Cerca Trova составила 1,3 млрд рублей. На 2026 год команда прогнозирует рост более чем в три раза.
О чём говорили
На встрече обсудили, как найти свободную нишу на конкурентном рынке, построить бренд и привлекать клиентов через маркетинг.
Отдельно поговорили о продукте, продажах, клиентском сервисе и о том, почему бренд должен продавать не только сам товар, но и образ жизни вокруг него.
После интервью участники могли задать Александру свои вопросы.
Главные идеи встречи
-
Сначала продукт, потом всё остальное
Пока нет клиентов, не стоит тратить время на проблемы, которые ещё не существуют. На раннем этапе важнее понять продукт и научиться его продавать.
-
Ищите то, чего не замечают другие
Даже на конкурентном рынке можно найти незанятую позицию, если смотреть на продукт и аудиторию под другим углом.
-
Личный бренд помогает бизнесу
Работать нужно не только над продуктом, но и над тем, что люди знают о компании и её основателе.
-
Сервис становится частью продукта
Если сам продукт уже доведён до хорошего уровня, качество обслуживания может стать одним из главных преимуществ.
-
Продажи решают проблемы
Многие проблемы бизнеса становятся значительно проще, когда компания умеет стабильно продавать.
-
Не продавайте только товар
Cerca Trova строит вокруг одежды определённый образ жизни. Поэтому для состоятельного клиента ценность может быть не в скидке, а в персональном отношении, подарках и доступе к закрытым мероприятиям.
-
Бизнес не должен становиться всей жизнью
Одежда и предпринимательство являются частью жизни, а не её заменой. Развивать стоит не только один профессиональный навык.
Не пропустите
следующую встречу
Подпишитесь на наш Telegram, чтобы узнавать о новых встречах, спикерах и других событиях бизнес‑клуба СПбГУ
Подписаться